こんにちは！
コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐 久です。
先日、「のりかえ便利マップ」を作った
株式会社ナビット代表取締役福井泰代さんの
講演を聞く機会がありました。
福井社長は、専業主婦時代、自らベビーカーを持って
地下鉄出入口で苦労された体験をもとに、
「地下鉄乗り換え便利マップ」を発明します。
当初は、毎週末、子供を夫に預け、
地下鉄５０数駅全駅を
すべて自分の足で調べて回ったと言います。
営業も数十社に断られながらも、
何度も改良を重ねたりして、
受注に結び付けて いきました。
現在は、全国５万人以上の主婦のネットワークを構築し、
地域特派員として活用、「特売情報」など
各種データ ベースの販売、市場調査等を行う
情報会社に 成長させています。
福井社長は、アイデアを商品化するところから
スタートしています。
「まだ子供が小さいうちから、
発明学会に入会し、
発明事業化セミナーなどに参加しました。
発明には2種類あります。
一つは、発明家としてアイデアを売り、
ロイヤリティを受け取る方法です。
ロイヤリティは卸値の３〜５％程度が一般的です。
もう一つは、自分で作って自分で売るという方法です。
リスクが高いがリターンも高い、
ハイリスク・ハイリターン型です。
福井社長が狙ったのは、ロイヤリティ型で、
月３０万円位の収入を目標に、
数々のアイデアを企画し、 売り込みました。
一番最初に開発したのは、左右を間違えない靴です。
企画書を作って１２０社のメーカーに
ＦＡＸで 送りました。
結果は採用されませんでしたが、
直筆の手紙を頂いたり、
粗品が送られてきたりして、
意外と反応があるものだと思いました。
そして、このことをきっかけに、
もっと先願調査をしないとダメだと思いました。
先願調査とは、自分のアイデアが過去に
特許申請されていないかを調査することです。
当時はインターネットも普及していなく、
自ら特許庁まで出向き調べました。
こうしたことをきっかけに
いくつかの商品が 採用されるようになりました。
発明が商品化される割合は３％程度です。
イヤだと思ったら、
そこにビジネスチャンスがあると思え！
これは発明家にとって、とても大事な言葉です。
朝起きてから寝るまでの間に起こることの中から、
イヤだな、面倒くさいな、と思えることを
すべてメモしていきます。
そして、自分だったらどうするかを考えて、
作ってみて、使ってみます。
ビジネスでも同じです。
うまくいかないことがあったら どうするか、
をいつも考えていることが大切です。
ある時、売り込みに行った会社の人の話を聴いて、
情報を膨らませていくことが大切だ
ということに 気が付きました。
発明家は、今日は下駄を考え、明日はバケツを考える
といった感じでアイデアを売っていきますが、
起業家は木を林に森にしていく力が必要だ
ということを 教わりました。
自分の会社を林や森にしていくにはどうしたら
良いか を考えました。
これからはマンナビの時代が来るということを教わり、
コンテンツを収集する会社になろうと決意しました。
そしたら１年後に携帯が普及し、
今ではＩＴベンチャーへ様変わりすることができました」
とおっしゃっていました。
また、これから起業する人へのアドバイスとして、
次の３をあげておられました。
（１）起業する前に死ぬほど勉強しなさい。
知らないことは悪、情報を探し当てる力が必要です。
（２）ほんのちょっと１３０％位の力を出せば達成できる
目標を立てましょう。一つずつクリアして力をつけていく
ことです。
（３）社長の最も大事な資質とは”タフネス”です。
福井社長の話をお聞きして、
”諦めない”ということが大事だ
ということを 改めて強く感じさせられました。
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