こんにちは!
コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐 久です。
先日、東京都民銀行と八千代銀行が統合するとの発表
がありました。オーバーバンキングと言われるなか、
都市型の地方銀行にとっては、どのように特長を打ち
出していくのか難しくなっているのでしょうね。
どのような業態であっても、競争戦略が重要です。
コーチビジネスにおいても同様です。
今日は、「競争のないポジショニングを作り出す
５つのステップ」についてお伝えします。
ブルーオーシャン戦略という言葉があります。
競争の激しい既存市場を「レッドオーシャン
（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」と呼び、
競争のない未開拓市場である「ブルーオーシャン
（青い海、競争相手のいない領域）」と呼んでいます。
競争のないブルーオーシャンを切り拓くべきだという
考え方を「ブルーオーシャン戦略」と言います。
コーチとしてのポジショニングにおける
ブルーオーシャン戦略はどのように進めていったら
良いのでしょうか？
ステップ１．競合他社を複数ピックアップします。
業界ＮＯ．１、地域ＮＯ．１の人や会社を考え、リスト
アップします。地域でいないか？ミニコミ誌でいないか？
新聞チラシでいないか？インターネットでいないか？
あらゆる方向から確認しましょう。
ステップ２．”強み・特長”を思いつく限り書き出して みます。
強みの切り口としては、属性(規模、年齢、性別、創業 年数、
地理的、統計的属性)、ベネフィット(顧客の 心理的・物理的)、
用途や目的、製品カテゴリー(機能・ 品質・価格等)、人的・物的
サービスがあります。
ステップ３．”競合分析シート”に落とし込みます。
強みの候補を挙げ、各項目ごとに、あなたの主観で
構いませんので５点満点で強みに点数を付けていきます。
ステップ４．２つ以上の軸の組み合わせでポジショニング
を作り出します。
競合に巻き込まれないようにするために複数の軸を見つけて
いきましょう。
例えば、
１軸:３０日間無料体験を実施する
２軸:返金制度を設ける
３軸:好きなことや趣味をパソコンで活かす
４軸:シルバー層をメインの顧客にする
５軸:地域密着の場の提供をする
ステップ５．競合優位性を確認します。
次の５つの質問で優位性を確認しましょう。
①その強みは長期にわたって持続できるか？
②その根拠は？
③真似はされやすくないか？参入障壁は高いか？
④希少性はあるか？
⑤１番か２番を取れるか？
競合のないポジショニングを作る４つのヒント
１．誰もいないポジショニングを探す
当たり前ですが、コーチとして誰もやっていないポジショニング
を探せば 最初からＮＯ．１になれるので、これが一番の お勧めです。
２．小さなＮＯ．１を作ります。
小さな市場で ＮＯ．１を作り、成長と共に拡大させます。
まずは、地元の市でコーチＮＯ．１を目指しましょう。
そして県、 日本、世界ＮＯ．１コーチを目指します。
３．革新を起こし、新しい成長カーブを描きます。
斬新な使い方や提案を最初に発信することで可能に なります。
コーチビジネスの世界に革命を起こしましょう。
４．専門特化します。
専門特化したライバルがいなければ、○○専門コーチを
名乗ることが可能です。
