こんにちは!
コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐 久です。
今回からは、コーチビジネスで副業・起業するために
不可欠な究極の方法をお伝えしていきます。
今日は、「ポジショニング」についてです。
ビジネスの８０％はポジショニングで決まるとも
言われています。
ポジショニングとは何でしょうか?
あなたがお手伝いしたいお客さんの頭の中に、
商品やサービスについて、独自のポジションを築いて、
ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動です。
お客さんの頭の中にＮＯ．１を作り出すことです。
ポジショニングは、一度作って確立してしまえば、
何年もあなたに富をもたらしてくれます。
あなたはコーチとして、どんなマーケットでビジネス
を行っていくのか？、どんな陣地で戦うのか？、
どんな肩書きを名乗っていくのか？ということです。
私の場合、大きな意味でのポジショニングは、
コンサル ティングとコーチングを融合させた
「コンサルティング・ コーチ」です。
でもコンサルティング・コーチと言っても漠然としていて
分かりにくいですよね。
そこで、「副業・起業支援コンサルタント&コーチ」、
更に絞り込んで、「ビジネス経験がない人でも安心して
継続的に事業運営ができるよう生涯にわたって
サポート する『起業実現化コーチ』」を名乗っています。
ポジショニングを決めるに当たっては、このように
大ポジション→中ポジション→小ポジションという形で
絞り込みしていくことがポイントです。
絞り込みをすることは、可能性を切り捨てることであり、
不安になります。でも、絞り込みをすることで情報発信力
が高まり、結果的に集客につながります。
ポジショニングは、あなたのコーチビジネスの方向性を決める
非常に大切な行程です。
お客様に自社製品のユニークな価値を認めてもらう ことで、
競合製品に対して優位に立つことを目的に しています。
ポジショニングを検討する際は、お客様の視点に立つ
ことが大切です。
お客様の共感や納得が得られているか？
お客様に受け入れられて、はじめて競合に勝てます。
また、個人や企業のイメージとの整合性がとれているか
ということも大切なポイントです。
イタリアの「フェラーリ」は、高品質のスポーツカー を
製造する自動車メーカーとして認知されています。
長きに渡って作られてきたブランド構築の力です。
ポジショニングは、椅子取りゲームのようなものとも
言われます。 他人が既に使っているポジショニングは、
競合に 巻き込まれるとＮＯ．１になりにくいでしょう。
あなたの中から、「コーチとしての可能性・方向性」を
引き出してみましょう。
次回はその引き出し方をお伝えします。
