こんにちは!
コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐 久です。
あなたがコーチビジネスで副業・起業するために不可欠な
究極の方法をお伝えしています。
今日は、「商品化」の続きとして、
「魅力的なベネフィットの作り方」についてです。
ベネフィットとは何でしょうか？
ベネフィットとは、あなたの商品やサービスを購入することで、
お客様が 得られる価値です。
コーチとしてあなたの提供する商品やサービスの特長を
できる限り書き出してみましょう。
「ＦＯＲゆ」という風呂専用メガネがあります。
従来、風呂場でのメガネ使用は劣化につながるとして
推奨していませんでしたが、不自由を訴える人が多く、
商品化したと言います。
商品名は「あなたにもっと快適にバスタイムを過ごして
ほしい」という意味を込めて、「ＦＯＲ ＹＯＵ」の
ＹＯＵを風呂の「ゆ」に置き換えたようです。
この風呂専用メガネなら、 熱によるフレームの変形を防ぎ、
一般のメガネに比べ 曇りにくい、金属を使用していないため、
さびること もない、といった特長があります。
だから、風呂場でも安心してかけることができ、
転倒防止にもつながります。
風呂に入りながら、本を読むこともできます。
また歯を白くするホワイトニングの場合、
あなたなら 就活中の女子大生に何と言って
アピールしますか?
笑顔が素敵になって、第一印象が良くなり、
面接での 印象も良くなって第一志望に合格できる・・・
といったように考えてみます。
コーチの商品ならどうでしょう?
あなたのコーチングを受けることで、
クライアントは どんなベネフィットが得られるでしょうか?
オンラインビデオであなたの商品をを提供している方なら、
「いつでも、どこでも、何度でも視聴でき、復習ができるので
身に付きやすい」 といったことをアッピールできるでしょう。
まずは「核」となるベネフィットを作ってみましょう。
あなたが一番伝えたいことは何かということです。
「商品づくり」のステップ３は、
いかにしてbeforeからafterに移行させるか、
の具体的な方法を考えます。
コーチビジネスの場合なら例えば、
①オンラインビデオを見る
②コメントや質問に回答する
③セミナーへ参加する
④個別指導やグループコーチングに参加する
といった方法で、一人一人の起業までサポートしますなど・・・
「商品づくり」のステップ４は、
特典やその他のサービスを考えます。
特典が付いていると人は誰でも嬉しいものです。
そして「商品づくり」の最後、
ステップ５は、 ネーミングです。
「ＦＯＲゆ」のような魅力的なネーミングを考えましょう。
