こんにちは!
コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐 久です。
本日の日経ＭＪに、「ＪＳブランド」と呼ばれる小学生
ブランドが人気を博しているという記事が出ていました。
おしゃれな小学生を略して「ＪＳ」と呼んでいます。
子供にモデル体験をさせるなどイベントを多用することで
親も子もファンを囲い込む手法が、他業界からも注目を
集めているようです。
コーチビジネスにおいても、ターゲットを明確にして、
顧客を絞り込み、他のイベントとの融合が効果的です。
前回に引き続き、コーチビジネスで起業・副業するための
究極の方法についてお伝えします。
今日は、「商品化」についてです。
コーチは目に見えないサービスを扱っています。
私は「コンサルティングコーチ」を名乗っています。
中小企業診断士としてのコンサルティングスキルと
コーチングのスキルを融合させて、お客様の多様な
ニーズにお応えしていくためです。
ただ、「コンサルティングコーチです」といっても
初めての方には分かりにくいかもしれません。
そこでもう少しターゲットを絞り込んで、
ビジネス経験がない人でも安心して継続的に
事業運営ができるよう生涯にわたって
サポートする「起業実現化コーチ」と名乗っています。
商品として「究極のコンサルティングコーチ養成講座」
並びに「起業実現化３カ月プログラム」の２つの起業塾を
提供しています。
あなたの商品を分かりやすく「商品化」してみましょう。
コーチの商品としては、セッション、グループセッション、
ワークショップ、顧問契約、研修、会員制、セミナー、
講演、教材(ＤＶＤ、ＣＤ、ニュースレターｅｔｃ)など
があります。
商品づくりは、次の５つのステップに沿って進めると
良い でしょう。
ステップ１として、まずどんなお客様をコーチング
したいのかターゲットを明確にします。
あなたが理想とするクライアント像をイメージしてみましょう。
こういうお客さんが来てくれたらベストだな・・・、
こういうお客さんなら確実に私のクライアントになって
くれそう・・・、という人をイメージしてください。
ステップ２として、クライアントにとっての
ベネフィットを考えます。
あなたの商品を買うことによって、クライアントが
得られるものは何でしょうか？
あなたの商品を買う前(before)と買った後(after)で、
何が どんなふうに変わることができるのでしょうか？
このafterの部分がいかに魅力的かが大切です。
出来る限り具体的に考えてみましょう。
「３ヵ月で顧客を１０名獲得できる」
「６ヵ月で見込み客を３００名 集める」
「継続的に１００人の見込み客を集める」
など、理想は数値 等で表現できるものが望ましいでしょう。
「私のコーチングを受けると社員のやる気が上がります」
というより、
「私のコーチングを受けると会議の発言量が上がります」
「営業マンのやる気が出て、それまでの１．５倍の訪問数
になります。
今まで１日３件しか回れなかったものが、 効率が上がって、
１日５件は回れるようになるでしょう」
といった方が説得力がありますよね。
次回は、魅力的なベネフィットの作り方についてお伝えします。
