こんにちは！
コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐 久です。
あなたがコーチ型ビジネスで起業・副業するために
不可欠な究極の方法をお伝えしています。
先日、韓国の中小企業支援機関の皆さんと交流する
機会がありました。 韓国では、ソウルへの一極集中を是正する
ために、 官公庁関係機関の地方分散が進められています。
先日お会いした皆さんも、来年９月にソウルから大邱（テグ）
市へ 移転するとのことですが、悲喜こもごもあるよう です。
こうした公的機関の場合は、必要に迫られて利用する方が
多いでしょうから、利用者の利便性向上につながるか どうかが
ポイントでしょうが、多くのビジネスは立地が 命といっても
良いくらい大切な要素です。
コーチングは場所を問わずにできるところが大きな利点です。
しかしながら、どのようにしてお客さんを確保する かは、
誰もが抱える共通の悩みです。
今回も、前回の「マーケティング」の続き です。
コーチとして起業するうえでやるべきことは、
①見込み客を集めること
②見込み客との間に信頼関係をつくること
③提案＆クロージング の３つです。
ピーター・ドラッカーは、
「優れたマーケティングはセールスを不要にする」
ということを言っています。
見込み客が集まって信頼関係ができれば、無理に セールス
しなくても売れるということですね。
また、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威
であるダン・ケネディ氏に次のような名言が あります。
「商品を売るために見込み客を集めるのではない。
見込み客を集めるために商品を売るのだ」
見込み客を集めることが、とにかく大切だと言われます。
それでは見込み客とは何でしょうか？
あなたの商品やサービスを購入してくれそうな人
ということですが、端的に言えば、
見込み客とはメルマガの読者であると言えます。
あなたが提供する商品やサービス、価値ある情報を 発信して
あなたのファンを作ることです。
ファンになって頂ければ、多少遠い所からでも
あなたの商品・サービスを買いに来て頂けます。
見込み客をできるだけたくさん集めることが
安定的・継続的にビジネスを進めていくうえでの
成否を左右すると言っても過言ではありません。
