コーチビジネス研究所は、中小企業診断士・五十嵐久のオフィシャルブログです

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こんにちは!

コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐　久です。

猛烈な暑さが続いています。 昨日は、高知県四万十市で
午後１時４２分、観測史上最高の４１．０度を記録しました。
いつまでこの暑さは続くのでしょうかね・・・。

さて、前回に引き続き、コーチビジネスで副業・起業 する
ために不可欠な究極の方法をお伝えしています。

今日は、「継続するビジネスモデルの秘密」についてです。

ビジネスを継続させるには、新規顧客を増やすか、
流出する顧客を減らすしかありません。

新規顧客の開拓は簡単にはいかないので、いかに 流出する
顧客を少なくするかがポイントになります。

そのためにはどうしたら良いのでしょうか?

継続して購入してもらう仕組みを作ることです。
最初に流出しない仕組みを作っておくことが大切です。

売上とは？
売上高　=　客数　×　客単価

で表すことができます。

また客数は？
客数　=　新規顧客　×　既存客

また客単価は？
客単価　=　平均単価　×　購入点数

で表すことができます。

新規のお客さんを獲得するにはコストがかかります。
継続的に売れるビジネスモデルを作ることが重要です。

それでは、どのようにして継続するビジネスモデルを
作っていったら良いのでしょうか?

仮に顧客を１，０００人獲得するのに、広告費が９５０万円
かかるとします。
次の例を見て分かるように、ビジネス モデルによって、
獲得できる利益にも大きな差がでます。

ビジネスモデルＡ
コーチ商品Ａ １万円の商品×１，０００人に販売＝売上１，０００万円
売上１，０００万円－広告費９５０万円＝ 利益 ５０万円

ビジネスモデルＢ（２つ目の商品を販売すると)
コーチ商品Ａ１万円の商品   × １，０００人に販売＝売上１，０００万円
売上１，０００万円－広告費９５０万円＝①利益 ５０万円
コーチ商品Ｂ１万円の商品   ×　２００人に販売　＝　②売上２００万円
利益　①５０万円＋②２００万円 ＝２５０万円
※５倍の利益獲得

ビジネスモデルＣ（高額の商品を販売すると)
コーチ商品Ａ １万円の商品　×　１，０００人に販売＝売上１，０００万円
売上１，０００万円－広告費９５０万円＝ ①利益５０万円
コーチ商品Ｃ１０万円の商品　×　１００人に販売＝　②売上１，０００万円
利益　①５０万円＋②１，０００万円＝１，０５０万円
※２１倍の利益獲得

ビジネスモデルＤ（継続型の商品を販売すると)
コーチ商品Ａ１万円の商品　×　１，０００人に販売＝売上１，０００万円
売上１，０００万円－広告費９５０万円＝ ①利益 ５０万円
コーチ商品Ｄ５，０００円の商品×１２ヵ月×２００人に販売＝② 売上１，２００万円
利益　① ５０万円＋②１，２００万円=１，２５０万円
※２５倍の利益獲得

ビジネスモデルＤは化粧品会社やサプリメント会社など に
よく見られるビジネスモデルですが、継続型の商品を販売する
ことがいかに重要であるかが分かります。

一生涯にいくらお金を使って買ってくれるかという
顧客生涯価値（ＬＴＶ）を上げることがポイントになります。

顧客生涯価値（ＬＴＶ）＝平均客単価×平均リピート率

ＬＴＶを上げると利益も増え、新規顧客獲得費用が捻出 できます。

コーチビジネスの場合は、会員制システムの導入などが考えられます。

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こんにちは!

コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐　久です。

先日、東京都民銀行と八千代銀行が統合するとの発表
がありました。オーバーバンキングと言われるなか、
都市型の地方銀行にとっては、どのように特長を打ち
出していくのか難しくなっているのでしょうね。

どのような業態であっても、競争戦略が重要です。
コーチビジネスにおいても同様です。

今日は、「競争のないポジショニングを作り出す
５つのステップ」についてお伝えします。

ブルーオーシャン戦略という言葉があります。

競争の激しい既存市場を「レッドオーシャン
（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」と呼び、
競争のない未開拓市場である「ブルーオーシャン
（青い海、競争相手のいない領域）」と呼んでいます。

競争のないブルーオーシャンを切り拓くべきだという
考え方を「ブルーオーシャン戦略」と言います。

コーチとしてのポジショニングにおける
ブルーオーシャン戦略はどのように進めていったら
良いのでしょうか？

ステップ１．競合他社を複数ピックアップします。

業界ＮＯ．１、地域ＮＯ．１の人や会社を考え、リスト
アップします。地域でいないか？ミニコミ誌でいないか？
新聞チラシでいないか？インターネットでいないか？
あらゆる方向から確認しましょう。

ステップ２．”強み・特長”を思いつく限り書き出して みます。

強みの切り口としては、属性(規模、年齢、性別、創業 年数、
地理的、統計的属性)、ベネフィット(顧客の 心理的・物理的)、
用途や目的、製品カテゴリー(機能・ 品質・価格等)、人的・物的
サービスがあります。

ステップ３．”競合分析シート”に落とし込みます。

強みの候補を挙げ、各項目ごとに、あなたの主観で
構いませんので５点満点で強みに点数を付けていきます。

ステップ４．２つ以上の軸の組み合わせでポジショニング
を作り出します。

競合に巻き込まれないようにするために複数の軸を見つけて
いきましょう。

例えば、
１軸:３０日間無料体験を実施する
２軸:返金制度を設ける
３軸:好きなことや趣味をパソコンで活かす
４軸:シルバー層をメインの顧客にする
５軸:地域密着の場の提供をする

ステップ５．競合優位性を確認します。

次の５つの質問で優位性を確認しましょう。

①その強みは長期にわたって持続できるか？
②その根拠は？
③真似はされやすくないか？参入障壁は高いか？
④希少性はあるか？
⑤１番か２番を取れるか？

競合のないポジショニングを作る４つのヒント

１．誰もいないポジショニングを探す
当たり前ですが、コーチとして誰もやっていないポジショニング
を探せば 最初からＮＯ．１になれるので、これが一番の お勧めです。

２．小さなＮＯ．１を作ります。
小さな市場で ＮＯ．１を作り、成長と共に拡大させます。
まずは、地元の市でコーチＮＯ．１を目指しましょう。
そして県、 日本、世界ＮＯ．１コーチを目指します。

３．革新を起こし、新しい成長カーブを描きます。
斬新な使い方や提案を最初に発信することで可能に なります。
コーチビジネスの世界に革命を起こしましょう。

４．専門特化します。
専門特化したライバルがいなければ、○○専門コーチを
名乗ることが可能です。