コーチビジネス研究所は、中小企業診断士・五十嵐久のオフィシャルブログです

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こんにちは！

コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐　久です。

あなたがコーチ型ビジネスで副業・起業するために
不可欠な究極の方法をお伝えしています。

米大リーグ、ニューヨーク・ヤンキースのイチロー
（本名・鈴木一朗） 外野手（３９）が、昨日（２１日）、
日米通算４，０００安打の偉業を成し遂げました。

そのイチロー選手はインタビューで、
「４，０００の安打 を打つには、８，０００回以上は悔しい
思いをしてきている。それと常に向き合ってきた。
誇れるとしたらそこではないか」

「いつも続けていることをまた続けることがしんどい
と思うことはあるけど、そこは頑張りを見せるところ」
ということを言っています。

まさに努力の天才と言えますね。
その自己管理能力の高さには頭が下がります。

私たちコーチは、クライアントをコーチする前に、
まず自分自身をコントロールすることが求められます。
イチロー選手を見習わなければいけないと改めて感じました。

今日は、「メッセージ作り」についてお伝えします。

勝負は一瞬で決まります。
クライアントを”わしづかみ”する強力なメッセージが 必要です。

メッセージの３点セットは？
（１）肩書き （２）商品名 （３）キャッチコピー

「私は、○○コーチです。
・・・な成果(ベネフィット)を実現する◎◎という商品を提供しています。」

私の場合は、
肩書き　:　コンサルティング・コーチ
商品名　:　究極のコンサルティング・コーチ養成塾
キャッチコピー　:　コーチングスキルとコンサルティングスキル
並びに顧客獲得法が身に付き、確実に起業でき、
安定的・継続的に事業運営ができるようになります。

キャッチコピーの最強の雛形があります。

キャッチコピーを作る場合は
「○○を手に入れて、 ◎◎になる方法」
（ベネフィットＡを手に入れて、 ベネフィットＢになる方法）を
頭に入れて作ることです。

例えば、次のようなコピーです。

「食事制限をしないあるダイエット方法を身につける
ことによって、リバウンドすることなく、 健康的に
痩せることができます」

「部下が自主的に動くようになるコーチングを実践することで、
今の営業成績を２倍にすることができます」

できる限り具体的に、数字化したりして
目に見える形にするのがベストです。

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こんにちは!

コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐　久です。

あなたがコーチビジネスで副業・起業するために不可欠な
究極の方法をお伝えしています。

今日は、「商品化」の続きとして、
「魅力的なベネフィットの作り方」についてです。

ベネフィットとは何でしょうか？

ベネフィットとは、あなたの商品やサービスを購入することで、
お客様が 得られる価値です。

コーチとしてあなたの提供する商品やサービスの特長を
できる限り書き出してみましょう。

「ＦＯＲゆ」という風呂専用メガネがあります。

従来、風呂場でのメガネ使用は劣化につながるとして
推奨していませんでしたが、不自由を訴える人が多く、
商品化したと言います。

商品名は「あなたにもっと快適にバスタイムを過ごして
ほしい」という意味を込めて、「ＦＯＲ ＹＯＵ」の
ＹＯＵを風呂の「ゆ」に置き換えたようです。

この風呂専用メガネなら、 熱によるフレームの変形を防ぎ、
一般のメガネに比べ 曇りにくい、金属を使用していないため、
さびること もない、といった特長があります。

だから、風呂場でも安心してかけることができ、
転倒防止にもつながります。
風呂に入りながら、本を読むこともできます。

また歯を白くするホワイトニングの場合、
あなたなら 就活中の女子大生に何と言って
アピールしますか?

笑顔が素敵になって、第一印象が良くなり、
面接での 印象も良くなって第一志望に合格できる・・・
といったように考えてみます。

コーチの商品ならどうでしょう?

あなたのコーチングを受けることで、
クライアントは どんなベネフィットが得られるでしょうか?

オンラインビデオであなたの商品をを提供している方なら、
「いつでも、どこでも、何度でも視聴でき、復習ができるので
身に付きやすい」 といったことをアッピールできるでしょう。

まずは「核」となるベネフィットを作ってみましょう。
あなたが一番伝えたいことは何かということです。

「商品づくり」のステップ３は、
いかにしてbeforeからafterに移行させるか、
の具体的な方法を考えます。

コーチビジネスの場合なら例えば、
①オンラインビデオを見る
②コメントや質問に回答する
③セミナーへ参加する
④個別指導やグループコーチングに参加する
といった方法で、一人一人の起業までサポートしますなど・・・

「商品づくり」のステップ４は、
特典やその他のサービスを考えます。

特典が付いていると人は誰でも嬉しいものです。

そして「商品づくり」の最後、
ステップ５は、 ネーミングです。

「ＦＯＲゆ」のような魅力的なネーミングを考えましょう。

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こんにちは!

コーチビジネス研究所を運営している中小企業診断士、
銀座コーチングスクール 埼玉校代表の五十嵐　久です。

本日の日経ＭＪに、「ＪＳブランド」と呼ばれる小学生
ブランドが人気を博しているという記事が出ていました。

おしゃれな小学生を略して「ＪＳ」と呼んでいます。
子供にモデル体験をさせるなどイベントを多用することで
親も子もファンを囲い込む手法が、他業界からも注目を
集めているようです。

コーチビジネスにおいても、ターゲットを明確にして、
顧客を絞り込み、他のイベントとの融合が効果的です。

前回に引き続き、コーチビジネスで起業・副業するための
究極の方法についてお伝えします。

今日は、「商品化」についてです。

コーチは目に見えないサービスを扱っています。

私は「コンサルティングコーチ」を名乗っています。
中小企業診断士としてのコンサルティングスキルと
コーチングのスキルを融合させて、お客様の多様な
ニーズにお応えしていくためです。

ただ、「コンサルティングコーチです」といっても
初めての方には分かりにくいかもしれません。

そこでもう少しターゲットを絞り込んで、
ビジネス経験がない人でも安心して継続的に
事業運営ができるよう生涯にわたって
サポートする「起業実現化コーチ」と名乗っています。

商品として「究極のコンサルティングコーチ養成講座」
並びに「起業実現化３カ月プログラム」の２つの起業塾を
提供しています。

あなたの商品を分かりやすく「商品化」してみましょう。

コーチの商品としては、セッション、グループセッション、
ワークショップ、顧問契約、研修、会員制、セミナー、
講演、教材(ＤＶＤ、ＣＤ、ニュースレターｅｔｃ)など
があります。

商品づくりは、次の５つのステップに沿って進めると
良い でしょう。

ステップ１として、まずどんなお客様をコーチング
したいのかターゲットを明確にします。

あなたが理想とするクライアント像をイメージしてみましょう。

こういうお客さんが来てくれたらベストだな・・・、
こういうお客さんなら確実に私のクライアントになって
くれそう・・・、という人をイメージしてください。

ステップ２として、クライアントにとっての
ベネフィットを考えます。

あなたの商品を買うことによって、クライアントが
得られるものは何でしょうか？
あなたの商品を買う前(before)と買った後(after)で、
何が どんなふうに変わることができるのでしょうか？

このafterの部分がいかに魅力的かが大切です。
出来る限り具体的に考えてみましょう。

「３ヵ月で顧客を１０名獲得できる」
「６ヵ月で見込み客を３００名 集める」
「継続的に１００人の見込み客を集める」
など、理想は数値 等で表現できるものが望ましいでしょう。

「私のコーチングを受けると社員のやる気が上がります」
というより、
「私のコーチングを受けると会議の発言量が上がります」

「営業マンのやる気が出て、それまでの１．５倍の訪問数
になります。
今まで１日３件しか回れなかったものが、 効率が上がって、
１日５件は回れるようになるでしょう」

といった方が説得力がありますよね。

次回は、魅力的なベネフィットの作り方についてお伝えします。